这句话体现了一种极具吸引力的期货交易成本策略，其核心在于利用“加价返还”的方式来降低实际交易手续费。表面上看，手续费加1分，似乎提高了交易成本，但紧接着的“返还90%”则将整体成本大幅降低，甚至可能低于行业普遍水平。要理解这句话，并有效地进行谈判，我们需要深入分析其背后的逻辑和操作细节。

理解“手续费加1分”的含义

“手续费加1分”指的是在期货交易所规定的标准手续费基础上，每手合约额外增加0.01元的手续费。 这种加价的方式通常由期货公司或居间人（代理商）提出。这额外的1分钱，是他们提供服务的利润来源，也是谈判和返还的基础。例如，假设某期货品种交易所手续费标准为每手3元，那么“手续费加1分”后，实际支付的手续费为每手3.01元。看似微不足道，但乘以大量的交易次数，也是一笔不小的开销。理解这一点是后续谈判的关键，因为你需要在权衡加价和返还的比例后，才能判断是否真的划算。

分析“返还90%”的价值

“返还90%”是指将增加的每手合约0.01元中的90%返还给交易者。以上述例子为例，每手合约交易所手续费基础上加价0.01元，那么返还给交易者的金额就是0.009元。 看起来很少，但如果交易量很大，累积起来的返还金额也是相当可观的。 实际上，最终的手续费支出为3.01元 - 0.009元 = 3.001元。 与未加价返还前没有任何区别，甚至可以说降低了手续费, 节省了交易成本。这种返还方式通常是定期进行的，例如按日、按周或按月结算，并返还到交易者的账户中。交易者需要仔细确认返还的周期和方式，确保返还的及时性和准确性。

谈判策略：如何达成协议

谈判的核心在于强调交易量，并清晰地表达对低手续费的需求。以下是一些谈判的技巧：

• 展现交易实力: 向期货公司或居间人证明你有足够的交易量，让他们看到潜在的利润空间。可以提供历史交易记录、资金规模等信息。
• 了解行业行情: 货比三家，了解不同期货公司或居间人提供的费率和服务。有了比较才能更好地进行谈判。
• 明确表达需求: 直接表明希望以最低的手续费进行交易，并提出“手续费加1分返90%”或类似方案。
• 强调长期合作: 表明愿意建立长期合作关系，并承诺持续的交易量，以换取更优惠的费率。
• 讨论服务内容: 除了手续费，还可以和期货公司或居间人讨论其他服务，例如研究报告、交易策略指导等，争取更全面的服务。
• 将条款具体化: 确保将“手续费加1分返90%”以及返还周期、方式等细节写入合同或协议中，避免后期出现纠纷。

风险提示：隐藏的成本和陷阱

虽然“手续费加1分返90%”听起来很诱人，但也需要警惕其中可能存在的风险和陷阱：

• 交易佣金: 某些不良居间人可能会提高交易佣金，通过其他方式来弥补手续费上的让利。务必仔细审查交易佣金，并将其与市场平均水平进行比较。
• 返还条件: 有些期货公司或居间人可能会设置苛刻的返还条件，例如必须达到一定的交易量才能享受返还。如果达不到条件，就无法获得返还，实际手续费就会高于预期。
• 返还周期长: 返还周期过长，会影响资金的流动性。最好选择按日或按周返还的方案。
• 返还方式不明: 返还方式不明确，例如不提供详细的结算清单，或者返还金额与实际交易量不符。务必要求提供清晰的结算清单，并定期核对返还金额。
• 服务质量下降: 为了降低成本，有些期货公司或居间人可能会降低服务质量，例如研究报告质量下降，交易指导不及时等。
• 资金安全: 选择正规、信誉良好的期货公司或居间人非常重要，以保障资金安全。
• 服务器卡的风险: 交易者需要警惕一些公司用“服务器卡”等因素干扰交易，增加滑点，实际费用可能远超表面看到的极低费用。

评估与选择：如何判断是否划算

要判断“手续费加1分返90%”是否真的划算，需要综合考虑以下几个因素：

• 自身的交易量: 交易量越大，返还的金额就越多，优势就越明显。如果交易量不大，那么加价返还的优势可能并不显著。
• 手续费的绝对值: 即使返还比例很高，如果基数很小，实际节省的金额也可能有限。需要根据自身的资金规模和交易习惯，计算出实际节省的金额，并与其他方案进行比较。
• 服务质量: 手续费只是交易成本的一部分，服务质量同样重要。如果服务质量下降，可能会影响交易效率和盈利能力。
• 风险因素: 综合考虑上述风险因素，选择信誉良好、服务优质的期货公司或居间人。

最终的选择：权衡利弊，理性决策

“手续费加1分返90%”看似吸引人，但并非适合所有人。投资者需要根据自身的实际情况，仔细评估，权衡利弊，理性决策。不要被表面的低手续费所迷惑，而忽略了其他重要的因素。选择信誉良好、服务优质的期货公司或居间人，并确保将所有条款写入合同或协议中，才能真正享受到低手续费带来的好处。